قصة الموظف: شي تينغ- الوقت يدفع لأولئك الذين يأخذونها

قصة موظف تومان

إنه يروي قصة موظفينا ، وشكرا على عملك الشاق.

جهودك هي دافع تومان.

الابتكار والتفاني والمسؤولية وما إلى ذلك كلها معنوياتك.

شي تينغ

لن يرقى العالم إلى كل جهد ومثابرة ، ولن يهمل كل شخص مستمر وشجاع. وراء أداء المبيعات الممتاز ، هو التراكم يوما بعد يوم ، ولكن أيضا الاستكشاف دون توقف. بطل الرواية لقصة اليوم هو موظفي الشركة الممتازين في عام 2021 والفائز من 4 مبيعات Pacesetters - صناعة معدات التروس شي تينغ.

لا تنسى لماذا بدأت.

عشر سنوات من الخبرة ، عدد لا يحصى من السقوط ، تمامًا مثل اسمه ، طالما أنك على قيد الحياة ، ستكون هناك مكاسب غير متوقعة. من البداية لمواجهة تشويش العملاء ، إلى الثقة الحالية ، لا يمكن فصلها عن حبهم وسعيهم في هذه الصناعة ، ولكن لا يمكن فصلها أيضًا عن تدريب الشركة وتشجيع الفريق.

وقال شي تينغ إن تحقيق الأداء لم يتحقق بين عشية وضحاها. في البداية ، واجه أيضًا الإحراج من أي أوامر ، ولم يتمكن من تلقي أوامر لفترة طويلة ، وقد تم رفضها من قبل الوحدات التي تمت زيارتها ، وكان ضائعًا للغاية وشكًا في الذات ... لكن كان لديه روح قوية بعدم الاعتراف بالهزيمة ، ويعتقد دائمًا أنه "طالما تم العثور على المفتاح ، لا يوجد باب لا يمكن فتحه". في السنوات القليلة الماضية ، قام بأبحاث السوق مقدمًا وفقًا للأهداف الإستراتيجية للشركة ، وركض في جميع المدن الكبيرة والصغيرة في المنطقة المسؤولة ، ولم يترك أي عملاء مقصودين - حتى لو كان عدد قليل من ورش عمل قليلة من الناس الصغيرة ، كان يدخل ويحاول حظه. وبهذه الطريقة ، تفوقت أخيرًا على منافسيه ، وفتحوا السوق تدريجياً في Henan و Xi 'AN و Shandong وأماكن أخرى ، وأصبح نخبة مبيعات الشركة.

كنت متحمسًا جدًا عندما فزت لأول مرة على شرف "Sales Pacesetter". في تلك السنة ، نجحت في توقيع مؤسسة رافعة معروفة في مقاطعة هنان مع أعلى نسبة من سوق الرافعة المحلية. قام العملاء اللاحقون بشراءها عاماً بعد عام وأدرجنا في مورديهم الرئيسيين ، والذي كان أيضًا أول عميل شراء جماعي منذ دخولي تومان. منذ ذلك الحين ، قامت آلة HOPANT عالية الكفاءة CNC بتخليص وتنبت تدريجياً في هنان ، وقد اكتسبت ببطء شهرة في صناعة الرافعة المحلية. هذا يجعلني حازمًا في توفان يصر دائمًا على العزم على القيام به ، يجب أن أعمل بجد لأداء أداء أفضل ، وإعادة قادة الشركة على جميع مستويات الثقة في داخلي ، ولا يمكنني الارتقاء إلى مستوى هذا الشرف الذي تم الحصول عليه بشق الأنفس.

الأمر هو المعركة ، والاستراتيجية لا غنى عنها.

أداء مبيعات شي تينغ في السنوات الأخيرة ممتاز بشكل خاص. فتحت السوق الحادي عشر ، ووقعت أكبر شركة تصنيع نقل الشاحنات الثقيلة المحلية وشكلت ترتيب دفعة.

افتتح سوق Shandong ، وتوقيع Weichai Core المورد Zibo ، وهي شركة ترس ، وفي شركة Yantai معروفة من صناعة آلات البناء للحصول على أكثر من 70 مجموعة من الطلبات الجماعية.

في تطوير السوق ، فإن استخدام نقاط ألم العملاء ، والتعليقات بسرعة وفي الوقت المناسب لتكنولوجيا الشركة ، بحيث تقنية الشركة للحصول على أكثر معلومات العملية ، واستخدام خصائص عملية الصناعة المختلفة للسماح للشركة (مثل كآلة المتداول المتداول) و Giant Gleason جنبًا إلى جنب ، وبالنسبة لمعالجة معدات الآلات الهندسية ، أطلقت عددًا كبيرًا من حلول المعالجة التلقائية وغيرها من حلول المعالجة التلقائية ، وتحسين مستوى أتمتة الإنتاج ، وتقليل كثافة العمالة للموظفين ، وتحسين جودة المنتج بشكل كبير ، تم الاعتراف به بشكل كبير من قبل العملاء ، بحيث يصبح Toman المورد الأساسي للمعدات للعملاء.

وراء الإنجازات ، هناك حريصة على التبصر في السوق والمرونة التشغيلية. "بعد ذلك ، ما زلنا بحاجة إلى تشغيل المزيد من الأسواق ومعرفة المزيد. إن اكتساب كل أمر هو معركة ، لا يمكن فصلها عن التحقيق قبل الحرب ، والشجاعة في الحرب ، والملخص الدقيق والتفكير بعد الحرب ، في الحرب ، في الحرب. من أجل تحقيق اختراق مرارًا وتكرارًا. من ناحية ، يجب أن يفهم موظفو المبيعات متطلبات العملاء ، من ناحية أخرى ، فهم خصائص منتجات الشركة ، ومعرفة المزايا وفقًا لنقاط ألم المستخدمين. "

لا يوجد نهاية للصراع ، في أي وقت نقطة انطلاق.

بصفته خبيرًا في المبيعات ، قال شي تينغ إنه لم يكن لديه "الأعمال المثيرة" ، لكن نأمل في الجمع بين تجربته الخاصة ومشاركة بعض النصائح: الفشل ليس فظيعًا ، وننظر إلى موقف الفشل هو الأهم ، لا تفشل في ذلك كنهاية ، ولكن يجب أن تأخذ الفشل كنقطة انطلاق ، لن يكون العمل إبحارًا سلسًا ، ولا يختبر الرياح والمطر ، وكيف يمكن أن يرى قوس قزح.

خذ كل شيء على محمل الجد ، ولكن لديك أيضًا شعور بالمسؤولية ، واعتبر العملاء أصدقاءهم ، والاستماع إلى المشكلات التي يطرحها العملاء ، ومساعدة العملاء على حل نقاط الألم ، ولكن في كثير من الأحيان يفكرون في المشكلة ، يتعلمون الإصرار على وجود شخصية لست على استعداد للخسارة.